“这不会劝退用户吗？”有人小声问。
    “会劝退一部分，”陈思承认，“但留下的，都是真正想玩的用户。而且——註册流程我做了极简设计，手机號加验证码，十秒钟搞定，没有任何多余的步骤。”
    说完这句话，陈思又忍不住暗暗吐槽前世steam註册的繁琐。
    dota2在国內，註册这一步就卡住了很多想要入坑的人。
    他抬起头，看了一眼在座的所有人。
    “你们知道这意味著什么吗？”
    许秋怡接过了话头。
    “意味著每一个玩我们游戏的用户，都是我们的註册用户。我们有他们的手机號，有他们的行为数据，有他们的游戏偏好。以后推出新游戏的时候，可以直接触达他们。”
    “没错。”陈思笑了，“而且不只是游戏，漩涡平台不只是个游戏下载站，它是个完整的生態系统。”
    他在白板上画了一个大圈，里面写上了几个关键词。
    “游戏社区、玩家论坛、战绩排名、好友系统……所有功能都在这个平台上。用户在这里討论攻略，分享心得，互加好友，约战开黑。”
    他把笔放下。
    “到那个时候，漩涡平台就不再只是一个游戏下载渠道了。它会是玩家的聚集地，是游戏文化的核心。”
    会议室里沉默许久，赵磊最先开口，声音有些沙哑。
    “陈总，你这些想法……想了多久？”
    “挺长时间。”陈思笑了笑，没有正面回答。
    许秋怡看著他的侧脸，心中忍不住泛起波澜。
    这个年轻人，远比她想像的要深沉。
    他不是那种只会烧钱的富二代，他对產品的理解，对市场的判断，对用户心理的把握——甚至比很多在行业里摸爬滚打多年的老江湖还要精准。
    “还有一点，”陈思补充道，“这个世界的游戏行业，还没有人真正理解『免费』这两个字的价值。所有人都觉得游戏就是卖拷贝、卖点卡、卖数值。但真正的大市场，在免费里。”
    他转过身，在白板上写了一个词。
    dau。
    “日活跃用户，”他说，“这才是衡量一款免费小游戏游戏价值的核心指標。月活用户意味著流量，流量意味著品牌价值，品牌价值意味著你未来的每一款產品，起点都比別人高。”
    他把笔放下，拍了拍手上的粉笔灰。
    “所以，我的决定是，八款游戏全部免费，全渠道上线，但必须註册漩涡平台才能玩，一个例外都没有。”
    会议室里的大家你看看我，我看看你。
    最终，还是许秋怡第一个开口。
    “我同意陈总的决定。”
    所有人的目光都转向了她。
    “我在游戏行业干了快十年，”许秋怡说，“见过太多公司死在第一款產品定价太高上，用户连试都不愿意试，你的游戏做得再好有什么用？免费，是让用户跨过那道门槛的最好方式。”
    她看了一眼陈思，唇角轻轻勾起。
    “更何况，陈总说得对——免费，才是最贵的。”
    钱瑞低著头，过了好半天，最终还是接受了陈思的说法。
    “行，那我这边开始准备渠道对接的事情。不过——平台的註册流程真的没问题吗？用户会不会觉得麻烦？”
    “不会。”陈思很篤定，“我做了极简设计，整个註册流程只有两个步骤。而且註册完之后，用户会发现一些惊喜。”
    “什么惊喜？”
    陈思笑了。
    “等上线了你们就知道了。”
    会议又持续了大约一个小时，討论了一些执行的细节。
    渠道对接的排期、伺服器压力的评估、上线后的运营策略、社区管理的方案......
    会议结束后，员工们陆续散去，每个人脸上都带著兴奋、期待、紧张和不敢想像的表情。
    毕竟就在昨天，这家公司还濒临倒闭，今天一切都不一样了。
    会议室里又只剩下陈思和许秋怡。
    “许姐，”陈思说，“还有一件事需要你去办。”
    “什么？”
    “找几个主播，推广我们的游戏。”
    许秋怡先是一愣，隨即反应过来。
    “直播投放？”
    “对，”陈思点头，“音符平台的游戏区主播，找那种粉丝量不大但粘性高的，中腰部主播就行。头部主播太贵，性价比不高。每个主播给个几万块的推广费，让他们直播试玩我们的游戏。”
    “预算多少？”
    “先拿五十万出来试水，”陈思说，“效果好再加。”
    许秋怡在笔记本上记下这个数字，正要合上本子，陈思忽然抬手制止了她。
    “等等，还有一个方案。”
    许秋怡抬起头，有些意外地看著他。
    陈思没有立刻说话，而是靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲著。他的脑子里正在飞速运转——主播推广是常规路子，效果有限，靠五十万砸不出什么水花。
    他要的是病毒式传播，是让用户在没有任何推广的情况下自发地拉人头。
    前世的拼多多，靠的是什么？
    不就是“帮我砍一刀”吗？
    那套玩法虽然被人骂得狗血淋头，但架不住它真的有效。
    有效到让一个成立三年的公司，用户量直接干翻电商领域的所有老玩家。
    陈思坐直了身子。
    “许姐，我刚才说的主播推广照做，但我另外还有一个更大胆的推广方案。”
    “什么方案？”
    陈思拿过白板笔，在白板上写了三个大字：
    拼夕夕
    许秋怡看著这三个字，眉头皱了起来。
    “拼夕夕？那个电商平台的玩法？”
    “对。”陈思在白板上画了一个简单的流程图，“借鑑他们的模式，但用在游戏推广上。我们搞一个活动——邀请好友註册漩涡平台並游玩任意一款游戏，累计邀请人数达到一定数量，就能拿到现金奖励。”
    许秋怡的笔停在半空中。
    “现金奖励？”
    “对，真金白银。”陈思在白板上写下具体的阶梯：
    邀请满10人：奖励50元
    邀请满30人：再奖励100元
    邀请满50人：再奖励200元
    邀请满100人：再奖励650元
    总计邀请100人，共获得1000元现金奖励！
    上不封顶，多邀多得！
    总额一个亿，分完即止！